手上有学校改造项目，自己没投过标怎么办

这几年教室照明改造的项目不少。有工程商、经销商朋友跟我们说：客户关系有了，学校那边也聊上了，可一听到"要走招投标"就心里没底，怕自己不懂、怕资料不齐、怕投了白投，最后项目就从手边溜走了。

其实没投过标，不代表这个项目接不了。投标里专业的部分，厂家是可以帮你一起做的。

一、你卡住的，往往不是客户，是专业那一段

手上有项目信息、能对接上学校和采购方，这已经是最难的一步。后面卡住的通常是几件事：

资质怎么凑。投标要厂家授权、整灯CCC、检测报告，自己手里没有，临时找厂家要，时间赶不上，资料也对不齐。

参数怎么响应。标书里写了照度、均匀度、眩光、显色这些要求，不知道自家产品能不能对上，怕写了不合规。

标书怎么做。格式、顺序、盖章、证明材料怎么附，没经验容易漏项。

中标之后谁来接。货能不能按时供、装完能不能通过验收、出了问题找谁，这些投标前就要心里有数。

这些事单独看都不难，凑到一起第一次做就手忙脚乱。

二、华辉能配合帮你做哪些