标准品谁都能拿货，能接"非标"的厂家才难得

做过工程的人都有体会：公开目录上的标准灯，拿货不难。难的是项目跑到一半，图纸上那个尺寸、那个角度、那个安装方式，标准品怎么都对不上。

这时候你会发现，大多数厂家只回你一句："这个我们做不了，你换个方案吧。"

一、我们不只做教室护眼灯

先把话说清楚：华辉照明的主业是教育照明，教室护眼灯、教室灯、黑板灯，加上整套智能照明系统，这是我们的拿手菜。

但也正因为自己有工厂、有光学和驱动研发，室内常用的其它灯具我们一样能供：轨道灯、办公灯、面板灯、格栅灯盘这些常规品类，都在生产范围内。

同一个项目里，教室要护眼灯，旁边的办公室、展厅、走廊要普通办公照明，不用你再去找第二家拼。

二、更值钱的是"非标"两个字

标准品解决批量，非标解决的是"这个项目就得这么做"。

常见的非标需求有这么几类：

尺寸改。吊顶预留的位置是固定的，标准长度塞不进去，需要按现场尺寸切短、加长，或者改灯体厚度。